Когда вы руководитель компании, время имеет решающее значение, и его никогда не бывает достаточно. Вот почему все больше компаний предпочитают нанимать строителей «под ключ» для новых проектов хранения. Это решение позволяет контролировать размер команды, позволяет заказчику решать задачи и обеспечивает экономию средств.
По мере того, как компании, занимающиеся хранением сыпучих материалов, становятся все более компактными, они все больше обращаются к аутсорсингу. По словам менеджера по продажам Dome Technology Хита Харрисона, многие клиенты, которые когда-то нанимали собственных инженеров, сократили свои команды; часто те, кто остается, проверяют планы строительства, созданные сторонними организациями.
Работа с опытной командой проектировщиков упрощает процесс строительства. Планы чище с самого начала, и результирующая структура строится без проблем, поскольку все части планируются с учетом других.
Повышенный спрос на строительство под ключ
Одним из реальных драйверов строительства «под ключ» является рост числа сторонних инвестиционных компаний, часто банкиров и рыночных аналитиков, которые не обязательно хорошо знакомы с массовыми отраслями. По словам Харрисона, собрать вместе несколько различных инженерных групп и убедиться, что они находятся на одной странице для нового проекта, сложно, когда отрасль и продукт являются «новыми» или недостаточно изученными. Кроме того, каждый дополнительный игрок, привлеченный к проекту, влечет за собой дополнительные расходы. Когда один из них вносит изменения в план, другие тоже должны его корректировать. По мере развития плана меняется и цена — по восходящей траектории.
И наоборот, когда для реализации всего проекта выбирается строитель «под ключ», затраты снижаются. Когда план меняется, распространять информацию несложно, потому что все, кому это необходимо, уже знают об этом. Но иногда изменения вообще не нужны; если одна команда наблюдает за каждым элементом, легче обнаружить пробелы. «Когда все находится под одним зонтиком, гораздо проще определить эти недостающие звенья», — сказал Харрисон.
Лица, принимающие решения, обладающие опытом в своей отрасли, стремятся реализовывать проекты таким образом, чтобы сэкономить деньги. По словам Харрисона, цена за единицу — это самое главное: «Цена определяет все. Чем теснее они могут стать, тем лучше».
Первые шаги в проекте под ключ
Первой частью строительства объекта под ключ будет обзор основ. Купольная технология, например, задает клиентам следующие пять вопросов:
- Пропускная способность Требования: Сколько продукта необходимо хранить и транспортировать ежегодно?
- Географическое и геологическое положение: определите требования к площадке и определите геотехническую информацию для конкретной площадки.
- Расширение: это проект, расширяющий первоначальный объем объекта? Вероятен ли будущий рост?
- Рассмотрение продукта: Что особенно важно для сторонних групп, плохо знакомых с их отраслью, так это то, что строитель «под ключ» может дать совет по проектированию уникального хранилища для каждого конкретного хранимого продукта.
- Операционный отдел: Каковы ваши планы по наполнению, возврату, управлению продукцией и контролю запасов? Если они неизвестны или не определены, доступна помощь.
Строительство под ключ — это нечто большее, чем объединение отдельных частей в единое целое. Это действительно о построении доверия и расширении возможностей клиента.
«На самом деле вы становитесь партнером, потому что большинство из них становятся постоянными клиентами. В конечном итоге все сводится к цене и эффективности не только в краткосрочной перспективе проекта, но и в течение всего срока службы объекта. Это экономит время, а значит, и деньги», — сказал Харрисон.