Quand on est dirigeant d'entreprise, le temps presse et il n'y en a jamais assez. C'est pourquoi de plus en plus d'entreprises choisissent d'embaucher un constructeur clé en main pour de nouveaux projets de stockage. C'est une décision qui maintient la taille de l'équipe gérable, permet au client de prendre les décisions et génère des économies de coûts.
À mesure que les entreprises de stockage en vrac deviennent plus légères, elles sous-traitent davantage. Selon le directeur des ventes de Dome Technology, Heath Harrison, de nombreux clients qui employaient autrefois des ingénieurs internes ont réduit ces équipes ; souvent, ceux qui restent sont là pour vérifier les plans de construction créés par des entités extérieures.
Travailler avec une équipe de conception-construction expérimentée rationalise le processus de construction. Les plans sont plus propres dès le départ et la structure résultante est construite de manière transparente car toutes les parties sont planifiées en pensant aux autres.
Une demande accrue de construction clé en main
L'un des véritables moteurs de la construction clé en main est la montée en puissance des sociétés d'investissement tierces, souvent des banquiers et des analystes de marché, qui ne connaissent pas nécessairement les industries du vrac. Rassembler plusieurs groupes d'ingénierie différents et s'assurer qu'ils sont sur la même longueur d'onde pour un nouveau projet est délicat lorsque l'industrie et le produit sont «nouveaux» ou mal compris, a déclaré Harrison. De plus, chaque joueur supplémentaire apporté au projet entraîne un coût supplémentaire. Quand on fait un changement au plan, les autres doivent aussi ajuster le leur. Au fur et à mesure que le plan évolue, le prix évolue également, sur une trajectoire ascendante.
À l'inverse, lorsqu'un constructeur clé en main est choisi pour fournir un projet complet, les coûts diminuent. Lorsque le plan change, il n'est pas difficile de passer le mot, car tous ceux qui ont besoin de savoir le font déjà. Mais parfois, les changements ne sont pas du tout nécessaires ; si une seule équipe supervise chaque élément, il est plus facile de repérer les lacunes. "Lorsqu'il est confiné sous un même parapluie, il est beaucoup plus facile de définir ces chaînons manquants", a déclaré Harrison.
Les décideurs ayant une expertise dans leur secteur sont impatients de lancer des projets d'une manière qui permette d'économiser de l'argent. Le prix unitaire est la ligne de fond, a déclaré Harrison - «le coût est le moteur de tout. Plus ils peuvent être serrés, mieux c'est.
Premières étapes d'un projet clé en main
La première partie de la construction d'une installation clé en main sera un examen des bases. Dome Technology, par exemple, pose aux clients ces cinq questions :
- Compétences exigences : quelle quantité de produit doit être stockée et transportée chaque année ?
- Position géographique et géologique : définir les exigences du site et déterminer les informations géotechniques spécifiques au site.
- Agrandissement : s'agit-il d'un projet qui étend la portée initiale d'une installation ? Une croissance future est-elle probable ?
- Considération du produit: Particulièrement important pour les groupes tiers nouveaux dans leur secteur, un constructeur clé en main peut fournir des conseils sur la conception du stockage unique pour chaque produit stocké spécifique.
- Opérations: Quels sont vos plans pour le remplissage, la récupération, la gestion des produits et le contrôle des stocks ? Si ceux-ci ne sont pas connus ou définis, une aide est disponible.
La construction clé en main ne se limite pas à combiner des pièces individuelles pour créer un tout cohérent. Il s'agit vraiment d'établir la confiance et de responsabiliser le client.
« Ce que vous êtes en train de faire, c'est de devenir un partenaire, car la plupart d'entre eux finissent par devenir des clients fidèles. En fin de compte, cela revient toujours au prix et à l'efficacité, non seulement à court terme du projet, mais aussi pour la durée de vie de l'installation. Cela fait gagner du temps et de l'argent », a déclaré Harrison.