Cuando eres ejecutivo de una empresa, el tiempo es esencial y nunca es suficiente. Por eso, cada vez más empresas optan por contratar a un constructor llave en mano para nuevos proyectos de almacenamiento. Es una decisión que mantiene manejable el tamaño del equipo, permite que el cliente tome las decisiones y genera ahorros de costos.
A medida que las empresas de almacenamiento a granel se vuelven más eficientes, subcontratan más. Según el gerente de ventas de Dome Technology, Heath Harrison, muchos clientes que alguna vez emplearon ingenieros internos han reducido esos equipos; a menudo, los que se quedan están allí para verificar los planes de construcción creados por entidades externas.
Trabajar con un equipo de diseño y construcción experimentado agiliza el proceso de construcción. Los planes son más limpios desde el principio y la estructura resultante se construye sin problemas ya que todas las partes se planifican teniendo en cuenta a las demás.
Una mayor demanda de construcción llave en mano
Uno de los verdaderos impulsores de la construcción llave en mano es el aumento de empresas de inversión de terceros, muchas veces banqueros y analistas de mercado, que no necesariamente conocen las industrias a granel. Reunir a varios grupos de ingeniería diferentes y asegurarse de que estén en sintonía para un nuevo proyecto es complicado cuando la industria y el producto son "nuevos" o no se entienden bien, dijo Harrison. Además, cada jugador adicional traído al proyecto trae un costo adicional. Cuando uno hace un cambio en el plan, los demás también tienen que ajustar el suyo. A medida que evoluciona el plan, también lo hace el precio, en una trayectoria ascendente.
Lo contrario es que cuando se elige un constructor llave en mano para proporcionar un proyecto completo, los costos bajan. Cuando el plan cambia, no es difícil correr la voz porque todos los que necesitan saberlo ya lo saben. Pero a veces los cambios no son necesarios en absoluto; si un solo equipo supervisa cada elemento, es más fácil detectar brechas. “Cuando está confinado bajo un mismo paraguas, es mucho más fácil definir esos eslabones perdidos”, dijo Harrison.
Los tomadores de decisiones con experiencia en su industria están ansiosos por poner en marcha los proyectos de una manera que ahorre dinero. El precio por unidad es el resultado final, dijo Harrison: “el costo lo impulsa todo. Cuanto más apretados puedan estar, mejor”.
Primeros pasos en un proyecto llave en mano
La primera parte de la construcción de una instalación llave en mano será una revisión de los conceptos básicos. Dome Technology, por ejemplo, hace a los clientes estas cinco preguntas:
- Capacidad requisitos: ¿Cuánto producto se necesita almacenar y transportar anualmente?
- Posición geográfica y geológica: defina los requisitos del sitio y determine la información geotécnica específica del sitio.
- Expansión: ¿Es este un proyecto que amplía el alcance original de una instalación? ¿Es probable el crecimiento futuro?
- Consideración del producto: Especialmente importante para los grupos de terceros nuevos en su industria, un constructor llave en mano puede brindar asesoramiento sobre el diseño del almacenamiento único para cada producto almacenado específico.
- Operaciones: ¿Cuáles son sus planes para el llenado, la recuperación, la gestión de productos y el control de inventarios? Si no se conocen o no se definen, hay ayuda disponible.
La construcción llave en mano es más que combinar partes individuales para crear un todo cohesivo. Realmente se trata de generar confianza y empoderar al cliente.
“Lo que realmente estás haciendo es convertirte en un socio porque la mayoría de estos terminan convirtiéndose en clientes habituales. En última instancia, siempre se trata de precio y eficiencia, no solo a corto plazo del proyecto, sino también durante la vida útil de la instalación. Ahorra tiempo y eso ahorra dinero”, dijo Harrison.